大家是不是以为我又标题党啦？

　　没有哈，走进老板办公室关上门，出来涨薪5000，是因为我找他就是要求涨薪水嘛。

　　所以今天的主题是：如何向上级提涨薪？

　　嗯，我知道，像这种实操性问题你们最喜欢了。

　　因为好多同学明明业绩突出，公司上下也全是夸奖，结果一看到涨工资……跟领导的表情一样拉胯。

　　想提涨薪，又不知道怎么开口。

　　提涨薪这个话题呢，很多人都写过，但基本都是心法，心法再有道理，招式呢？没招式啥也不会呀。

　　那今天这篇，我们更多讲招式，可以直接拿来用那种。

　　大家快坐好，小范职场小课堂开讲啦哈哈。

　　这篇我们不分大段了，我把要点列出来，直接捞干的讲。

　　01

　　提涨薪的铺垫

　　什么，提涨薪还要铺垫？

　　对，你发现没有，你的领导虽然有个性，但是他跟每个下属的交流，气氛未必都一样。

　　他对小张很温和，对小李可就不一定了。

　　为啥？有句话不是说了嘛，别人怎么对待你，其实是由你自己决定。

　　所以你要找机会，树立你的行事风格。

　　入职第一天，主管找你谈话。

　　七七八八聊得差不多了，你说领导呀，我对自己的能力还是挺有信心的，不知道公司涨薪是不是每年都有一定名额呢？

　　接下来就要铺垫了。

　　害，我直接上台词吧，实在不行你干脆背下来：

　　“我一个师兄跟我讲，干得不好要主动向领导汇报，别出了篓子人家才知道；反过来呢，干得好了也要主动提涨薪，领导太忙有时候不一定想得到。”

　　把出篓子和提涨薪放一起，意图不明显。

　　重点是让他有个心理准备，有一天他会想起来的。

　　02

　　提出涨薪的时点

　　一般来说，公司得发展不错吧，公司年年亏损你提肯定不合适，覆巢之下无完卵呀。

　　最好，你刚做好一个大活儿，师出有名。

　　再者呢，也要看领导当时心情如何。

　　比如我之前写过，吃过午饭血糖比较高，愿意花力气听你说话，他人不焦躁，你的成功率才高。

　　你别等着快下班了才去找他，他正着急走呢，两句话就把你打发了。

　　03

　　提出涨薪的理由

　　你自己生活过得好不好，跟公司没啥关系；

　　你觉得隔壁小孙能力一般般，工资比你高，很不公平，那也只是你自己的想法；

　　明面上，涨薪理由只有一个，就是你创造的价值跟收入已经“明显”不对等了。

　　大家注意，我说的是你创造的价值，至于你多苦多累，那个顺带提，不要作为主要原因，苦劳没意义，功劳才有意义。

　　咱们要求涨薪又不是要饭，一定要理直气壮。

　　为啥刚才说明面上呢，因为还有一个理由不在明面上提，就是你的“不可替代性”。

　　还是直接上台词吧。

　　“……其实这点成绩吧，也是您指导有方。

　　只不过我觉得，嗯……每项能力单拎出来，像小陈小李他们也都没问题，我呢，可能比较偏向复合型那种，要不然，您也不会把这么重要的任务交给我对吧，哈哈哈哈。”

　　看明白了吗？

　　他们有的会A，有的会B，我是ABC全都会，这才叫不可替代。

　　记住，这一点你只能暗示，就像我的答案一样，你不可以直接说，直接说就是威胁了。

　　“领导，我就直说吧，这活儿除了我，别人都干不了。”

　　这是沙雕电视剧里才有的情节，大家别信啊。

　　04

　　涨薪具体怎么谈

　　这个是重点，提前准备充足。

　　把你手里的活儿列举一下，把对方最看重同时自己完成得最出色的，最好是难度最大的，着重准备。

　　有数据尽量数据；

　　有荣誉尽量荣誉；

　　有难度稍微夸张；

　　短期效益和长期收益讲清楚。

　　如果你沟通不够好，还担心自己紧张，那我建议你直接打印一张A4纸。

　　你一边讲他一边看，没有眼神交流，你就没那么紧张了。

　　而且等你离开他办公室，那张纸放在他桌上，见字如面，会成为你郑重其事的证明，你觉得，他还会随便就打发掉你吗？

　　当然，如果你平时和领导沟通很充分，基本都不用说太多，直接提要求就是。

　　05

　　提要求要具体

　　“领导，我希望涨薪水”，和“领导，我希望月薪从10K上调到15K”，给对方的感受是完全不一样的。

　　前者太模糊，面对不确定性，人的本能是拒绝。

　　后者给对方一个具体数字，他考虑的可能不是拒绝，而是这个价格是不是合适，或者要不要给你砍一点下来。

　　如果他只是对涨薪幅度有看法，那你就已经赢了。

　　另外，这里还有个重要的提醒：

　　只要他没有把话题转移到“幅度”上来，你也不要主动转移，涨50%怎么啦，应该的呀！

　　比如你主动说，“您是不是觉得涨50%太多了？那您觉得涨多少合适呢？”

　　说明你本来就心虚。

　　对方一句话就怼回来了，“我没有在考虑涨薪幅度啊，我认为涨薪本身就不合理”。

　　怎么办？你就慌了。

　　06

　　遭到拒绝，不要轻易妥协

　　谈判就像战争，决心比什么都重要。

　　比决心更重要的什么？是让对手知道你的决心。

　　如果你遭到拒绝立刻就妥协，对方会觉得“这小年轻是一时冲动吧？算了算了，画个饼赶紧打发走了。”

　　怎么办呢？

　　喏，台词如下：

　　“刘总，您说的这些我都理解，不过，我还是自认为涨薪水是成立的，理由刚才也跟您讲了。

　　嗯……要不这样吧，我下来自己再想想好吗，回头再跟您汇报？”

　　他会暗暗松了一口气，心想终于结束了。

　　结束了？呵呵，下来以后准备准备，再找他，让他知道你不是那么好打发的。

　　07

　　对方如果不马上答应，你要表示理解

　　很多时候啊，如果你要求他马上答应，那他多半就不想跟你讲道理了。

　　咱们态度要坚决，但手段可以柔和。

　　大家都是人，你有人情味，他才把你当人。

　　所以，如果对方很犹豫，你也可以看情况，顺坡下驴给他一点时间，都不容易对吧。

　　“其实吧，我跟您提这个事儿，也是思前想后，觉得合适才提的，嗯……要不您再考虑一下？我也不着急您现在就答复我。”

　　08

　　如果实在谈不下来，务必让他亏欠你

　　一开始我就说了，提涨薪之前要先铺垫。

　　那正式提了，你实在谈不下来，怎么办？还是铺垫，为下一次涨薪成功作铺垫。

　　铺垫不能带威胁，也不能带情绪。

　　“您如果真是这么想的，我也没必要非坚持，下来我肯定该干嘛干嘛，争取能干得更好，让您都看在眼里，这个请您放心！

　　当然，下次有涨薪的机会呢，也希望您能考虑到我的诉求，提前跟您说声感谢了嘿嘿！”

　　爽爽朗朗，落落大方。

　　咱们表面爽朗，背地里必须评估一下，这领导他究竟地不地道？

　　如果是公司的硬性条件卡着，那倒也算了，等到调薪合理合规的时候，咱们拭目以待。

　　要真是他人不地道，你就得考虑另一个问题了：

　　要不要换个部门，甚至换个公司呢？

　　好啦好啦，以上8点，就是关于“如何向领导提出涨薪？”，来自一个老销售的建议。

　　为啥我强调销售呢？

　　之前不是说过嘛，所谓混职场，大家都是出来“卖”的。

　　看完文章大家好好干活去，少摸点鱼，既然都卖了，还是争取卖个好价钱吧你说呢。

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